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康可尔空压机销售

质量求生存/客户至上

康可尔空压机
螺杆空压机行业面临的危机与挑战
发布日期:2020-10-10
很多从业人员都会遇到这种情况空压机到了维保时间,但用户却拒绝维护,空压机已经到了保养时间但用户迟迟不肯保养,一拖再拖。此时估计大家与用户讲得最多的道理就是延迟保养会对空压机会带来多大的潜在危害,这也能说服其中的一部分用户按时保养。如果遇到实在说不通的用户,最后只能来一句“以后出了问题别怪我”。

这种说服用户的方式,个人认为事倍功半,主要是找不到问题的核心——客户为什么想延期维护?除了用户生产繁忙、暂时没时间维护的客观因素外,用户想延期维护只是为了省钱。

既然用户想省钱,你就谈到了很多延迟维护对压缩机的潜在危害,说服性不强,效果肯定会大幅度降低。另外,即使延迟了几百、一千小时的维护,压缩机短期内也不会出现大问题,用户看不到延迟维护带来的危害,当然想省钱的心理占优势。既然用户想省钱,就应该按照省钱的想法说服用户。

大家在维护机器时不知道是否注意过电流。一般来说,维护前后电流的差异为5~15%(7~10%是主流)。这意味着延期500小时维护浪费的电费,已经足够一次维护的费用,延期时间越长电流差异就越大。这是因为空压机经过维护周期运转,油分表面吸附了很多灰尘和碳,延期维护的话,油分表面的灰尘和碳会增加。

此外,润滑油在维护周期运行后,老化速度加快,碳堆积速度几何倍增,延期维护加快电流,其次空滤器在维护周期运行后,如果不及时更换,进气阻力会越来越大,空压机的能效也会下降。


因此,从节能的角度说服用户按时维护空压机,直接有效的方法是用数据说话。记录维护前后电流的比较,用这种方法说服用户相信很多用户都会按时保养的。
 
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